新浪家居：陳輝：改革開放40年 東易日盛繪出一條漂亮成長曲線

從1978年到今天，中國改革開放走過整整40年。40年間，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體；40年間，中國人民生活發(fā)生了翻天覆地的改變；40年間，中國家居行業(yè)從無到有，從“野蠻生長”逐漸走向成熟。40年對于人類歷史來說，不過是彈指一揮間，但對于中國的經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)人居夢想和筑造美好生活而言，卻是影響深遠的40年。

改革開放40年，家裝上市公司東易日盛以勇敢進取的魄力登上了歷史舞臺，為千萬家庭裝飾美好空間，筑就幸福生活而存在著，成為改革開放重要參與者、見證者、貢獻者和受益者，推動家居乃至家裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。如今，站在改革開放40周年的時間節(jié)點，采訪老朋友陳輝，是在位于北京市朝陽區(qū)酒仙橋IT產(chǎn)業(yè)園，家裝上市公司東易日盛新購置的東易大廈，陳輝坦言，“不忘初心，踏踏實實做家裝，立志要把家裝上市公司東易日盛打造成百年企業(yè)品牌，帶領(lǐng)家裝上市公司東易日盛向著千億宏偉戰(zhàn)略目標邁進”。

東易日盛董事長陳輝

改革開放成就青年創(chuàng)業(yè)夢

1989年主修建筑學的陳輝從西北建工學院畢業(yè)，像大多數(shù)畢業(yè)生一樣進入國企，以助理設(shè)計師的身份進入北方燕山石化設(shè)計院，而彼時陳輝的夢想是成為一名建筑大師。

兩年后，陳輝愈發(fā)覺得大師夢漸行漸遠，因此不顧家人反對，毅然決然辭去了“鐵飯碗”，乘坐南下的列車，前往改革開放的發(fā)源地深圳，成為一個平凡的追夢少年。

經(jīng)過一番闖蕩，在深圳舉目無親的陳輝認為，在公裝行業(yè)沒有關(guān)系很難實現(xiàn)突破，1993年陳輝選擇回到具有人脈資源的北京。持續(xù)的公關(guān)工作陳輝堅持了三年，1996年厭倦了做“關(guān)系”的陳輝萌生了轉(zhuǎn)行做家裝的念頭。

東易日盛董事長陳輝接受新浪家居采訪

然而這一念頭并非空穴來風，從蝸居到優(yōu)居，從筒子樓到電梯房，從福利分房再到自由購房，陳輝憑借對市場敏銳的洞察能力和對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準判斷，他意識到始于80年代末期的房地產(chǎn)調(diào)控風向可能要發(fā)生變化，家裝行業(yè)或?qū)⑴d起。1996年底，陳輝與夫人楊勁創(chuàng)立了東易日盛，開始了構(gòu)筑美好生活的自主創(chuàng)業(yè)之路。

次年4月底，東易日盛第一個進駐全國第一家正規(guī)家裝市場，即京百姓家庭裝飾市場，成為第一個吃螃蟹的人。雖然當時的門臉只有15平米，但東易日盛創(chuàng)造性地提出了沿襲至今的“八級質(zhì)量保障體系”，邁出了行業(yè)規(guī)范發(fā)展的第一步。1998年，由東易日盛自主研發(fā)的裝飾行業(yè)第一套電子報價系統(tǒng)投入使用，為客戶提供快速透明的家裝報價服務(wù)。

可以說，東易日盛提出的一系列舉措，打破了當時混亂無序的現(xiàn)狀，國內(nèi)家裝行業(yè)逐漸開始向正規(guī)化方向發(fā)展，這對北京乃至全國家裝行業(yè)發(fā)展，均起到了標桿和示范作用。

也正因為此，1999年陳輝掙到了人生中的第一個一百萬。

經(jīng)過21年發(fā)展，現(xiàn)如今東易日盛業(yè)務(wù)覆蓋京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟圈、長三角經(jīng)濟區(qū)和珠三角經(jīng)濟區(qū)、成渝經(jīng)濟區(qū)等家裝重點發(fā)展區(qū)域，形成了多層次、多渠道、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。截至目前，旗下?lián)碛?1家子公司、111家直營分公司、58家特許加盟企業(yè)。

用陳輝的話說，作為伴隨著改革開放成長起來的東易日盛，繪出一條發(fā)展上揚成長曲線，見證了中國經(jīng)濟高速發(fā)展，也見證了中國家裝行業(yè)發(fā)展，成績的取得，是改革開放40年持續(xù)推進的成果和結(jié)晶。

“實業(yè)+投資”雙輪驅(qū)動構(gòu)建家居生態(tài)圈

對于大多數(shù)民營企業(yè)而言，上市是一個無法割舍的夢想。陳輝也不例外，但陳輝沒有想到的是，東易日盛的上市之路竟然走了10年。

早在2004年，東易日盛開始籌劃海外上市，由于國內(nèi)突然加快IPO速度，陳輝便將上市目標轉(zhuǎn)向國內(nèi)，萬事俱備，卻不料中國股市發(fā)生了"海嘯"般的災(zāi)難，陳輝不得已暫停了上市的步伐。更不可思議的是，2012年在成功過會的背景下，A股IPO停擺，暫停新股上市發(fā)行，東易日盛上市計劃再次擱淺。

時隔十年，陳輝與夫人楊勁在深圳市證券交易所敲響鐘聲的那一刻，東易日盛終于完成破繭成蝶，正式亮相資本市場，開始了新的篇章。這一里程碑事件，也意味著“中國家裝第一股”的誕生。

東易日盛品牌家族

在登錄A股市場后，家裝上市公司東易日盛便啟動了“實業(yè)輪”+“投資輪”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略?！皩崢I(yè)輪”以東易日盛裝飾、原創(chuàng)國際設(shè)計、睿筑國際設(shè)計等中高端家裝品牌為基礎(chǔ)，依靠數(shù)字化、信息化技術(shù)保持著穩(wěn)定的增速；“投資輪”即2015年收購集艾設(shè)計，2016年將上海智能家裝龍頭企業(yè)創(chuàng)域家居（關(guān)鎮(zhèn)銓）納入麾下，2017年與亞洲頂級室內(nèi)設(shè)計機構(gòu)邱德光設(shè)計強強聯(lián)手等。

除此之外，家裝上市公司東易日盛在上市后還組建了專業(yè)的投資、投后管理團隊，在三年多時間里，進行了300多個項目的接觸與調(diào)研，完成了10余個項目的投資，其中戰(zhàn)略性投資的6家公司均完成和超額完成了承諾期的業(yè)績目標。

顯然，通過實業(yè)內(nèi)涵式挖潛的增長，及投資的外延式戰(zhàn)略并購，家裝上市公司東易日盛正在以家裝為入口，借助信息力、數(shù)據(jù)力和資本力，構(gòu)建家庭消費生態(tài)圈。

綜合來看，家裝上市公司東易日盛家居生態(tài)圈已逐步成型，從橫向、縱向兩個維度對行業(yè)進行并購整合。橫向不斷向全國拓展，提升行業(yè)市場占有率，縱向繼續(xù)豐富現(xiàn)有交付能力，打造“完整家”生態(tài)鏈。在垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域以地域和品牌力，不斷強化市場優(yōu)勢的同時，通過生態(tài)圈的布局，突破家裝低頻消費的壁壘。

如今，步入正軌的家裝上市公司東易日盛，在陳輝的帶領(lǐng)下迎來收獲回報期。2018前三季度，家裝上市公司東易日盛實現(xiàn)了營收和凈利潤雙增長，實現(xiàn)營業(yè)收入29.40億元，同比增長23.53%；歸屬上市公司股東的凈利潤8447.11萬元，同比增長99.54%。

陳輝表示，如今的家裝上市公司東易日盛要做的是實現(xiàn)從優(yōu)秀企業(yè)到卓越企業(yè)的跨越，下一個目標是，實現(xiàn)產(chǎn)值過千億，把東易日盛打造成百年企業(yè)品牌。

家裝業(yè)務(wù)核心是交付能力和前端營銷獲客

某種意義上來講，規(guī)范的市場帶給了部分跨行業(yè)公司進場的欲望；在萬億級市場空間的吸引下，資本也破門而至；在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟盛行的當下，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

但是，家裝行業(yè)是一個既簡單又復雜的行業(yè)。說它簡單，是因為家裝市場集中度低，且進入門檻不高；復雜是因為家裝業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈冗長、非標工藝流程復雜，存在很多的不可控因素，痛點和難點比比皆是。

也正因為如此，跨界高調(diào)進入家裝領(lǐng)域的企業(yè)，經(jīng)過幾年的運營，因交付難度大、資質(zhì)缺乏、不規(guī)范等因素，逐步退出家裝歷史舞臺。

東易日盛董事長陳輝與新浪家居華北主編王晶合影

針對于此，陳輝直言：家裝行業(yè)是開放且透明的，是市場化程度較高的行業(yè)，任何人或企業(yè)都可以進入，但這些“后來者”因為沒有家裝基因和文化的沉淀，才導致在家裝市場寸步難行。但最致命的因素還是缺少對家裝行業(yè)的深刻理解，裝修需要把施工鏈條上的成千上萬環(huán)節(jié)進行整合，其復雜程度不言而喻，這對企業(yè)的數(shù)字化和信息化執(zhí)行能力，提出了非常高的要求。

另外，這些企業(yè)還有一個共同點，就是把大部分的財力和精力，都投入到了前端營銷獲客上，以致于最終無法實現(xiàn)后端的良好交付，導致消費者滿意度低。久而久之，因為沒有良好的口碑，獲客成本越來越高，形成惡心循環(huán)，最終只能黯然退場。

在陳輝看來，家裝業(yè)務(wù)的核心是交付能力和前端的營銷獲客而非盲目擴張，交付能力主要與企業(yè)管理系統(tǒng)能力、供應(yīng)鏈體系、施工管控能力等相關(guān)。

誠然，家裝上市公司東易日盛之所以能多年來穩(wěn)坐家裝行業(yè)的頭把交椅，除了憑借良好的口碑之外，更基于其強大的數(shù)字化和信息化建設(shè)成果。據(jù)陳輝介紹，東易日盛近年來在中后臺系統(tǒng)投入大量資源，自主研發(fā)的“DIM+數(shù)字化系統(tǒng)”把模擬化工具變成數(shù)字化工具，讓家裝服務(wù)的“報價、計量、拆解”等多環(huán)節(jié)透明化和精準化，解決了家裝行業(yè)的痛點，持續(xù)提升客戶體驗，使家裝業(yè)務(wù)不再依賴CAD（計算機輔助設(shè)計）模擬，真正進入到信息數(shù)字化發(fā)展階段。此外，東易日盛還將木作下單、制作、倉儲、配送、安裝、信息系統(tǒng)一體化，極大地提升了交付效率。

如今，中國改革開放走過40年時光，東易日盛也正邁向而立之年。相信始終以“家”為圓心進行戰(zhàn)略布局的東易日盛，能夠持續(xù)為消費者創(chuàng)造全新家居體驗和更美好的品質(zhì)生活。正如陳輝所說，未來東易日盛將不忘初心，踏踏實實做家裝。