網(wǎng)易獨家 | 揭秘設(shè)計并購案首個“3.0版本 ” 陳輝＆袁欣直言沒理由錯過

“時代契機，我們沒有理由錯過?！贝竺ΧΦ脑珺oss（邱德光設(shè)計事務(wù)所總經(jīng)理袁欣）首先引用了魯冠球的這句話回應(yīng)了整個事件，意味深長......然后我們一同走進了東易日盛董事長陳輝的辦公室，一位是家裝領(lǐng)軍，一位是設(shè)計領(lǐng)先，兩人相見一笑，并笑稱為新人“回門”。原來，這是他們聯(lián)姻后的首次見面，也是首次對談。

泡著茶，聊著天，輕松自在，這一次沒有套路，他們實實在在地講述了并購重組背后的戰(zhàn)略思考和長遠布局。

在這里，先回顧下這次事件：10月12日晚間東易日盛（002713）發(fā)布的公告稱，以現(xiàn)金方式出資人民幣3億元收購CITYFLYER INTERNATIONAL CORP.公司持有的北京欣邑東方室內(nèi)設(shè)計有限公司。收購?fù)瓿珊?，東易日盛將持有欣邑東方60%股權(quán)。欣邑東方實際控股邱德光設(shè)計。

這樁“聯(lián)姻”自爆出后就引起了不小的轟動?！安①彙币辉~在設(shè)計行業(yè)內(nèi)的人看來有些乍眼，而且招攬眾多猜疑。但其實，放眼中國國情和經(jīng)濟環(huán)境，并購重組已不是什么稀罕事。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢之下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在需求日益迫切，以并購重組為主的外延式發(fā)展戰(zhàn)略重要性凸顯，并購大時代正式拉開帷幕！

這就是袁欣說的“時代契機”，陳輝也如是表示。跟上時代的步伐，為了更好的發(fā)展，所以有了這次合作。

隨著新興產(chǎn)業(yè)的并購重組井噴式發(fā)展，中國家裝和室內(nèi)設(shè)計行業(yè)雖然相對緩慢，但也開始擁抱時代。2014年，金螳螂（002081）并購世界上領(lǐng)先的酒店設(shè)計公司HBA，這是目前世界設(shè)計界最大的一次大并購。由此室內(nèi)設(shè)計邁入了產(chǎn)業(yè)化的第一步。之后還有江河創(chuàng)建（601886）收購香港梁志天設(shè)計、寶鷹建設(shè)（002047）收購高文安設(shè)計等。建材裝飾行業(yè)攜資本而來，為什么看中設(shè)計公司呢？設(shè)計公司為什么被看中呢？

從兩位的對談中可以看出一二。互聯(lián)網(wǎng)時代，世界的室內(nèi)設(shè)計行業(yè)站在了一個產(chǎn)業(yè)的入口，但更重要的是，借助設(shè)計可以整合上下游形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)業(yè)帶來新思維、新文化、新動能，所以說設(shè)計驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成為了時代的必然選擇。

東易日盛與邱德光設(shè)計的并購重組，看似是家裝企業(yè)多了一個設(shè)計入口，其實不然，他們是一個產(chǎn)業(yè)鏈，相互補充，不是以銷售型，而是以“資源＋能力”組合在一起的整體呈現(xiàn)。也就是他們口中稱作的“設(shè)計并購3.0版本”。這將是對行業(yè)的又一次推動，也會帶給消費者更多利好。

拋出五大尖銳話題，扔回十個認真回答。當(dāng)家裝領(lǐng)軍遇到設(shè)計領(lǐng)先，他們的對談既有爆點又有重點，既有深度又有廣度。到底碰撞出了怎樣的火花，又揭開了哪些背后的秘密？且看以下網(wǎng)易家居獨家采訪實錄：

1.

為什么并購？為什么被并購？

網(wǎng)易家居：東易日盛也有自己的設(shè)計師，為什么還收購設(shè)計公司？一直進行資本運作的目的是什么？

陳輝：東易日盛一直講究設(shè)計領(lǐng)先。我們有很多優(yōu)秀的設(shè)計師，但在這個行業(yè)里，還有一些更高端、更領(lǐng)先的設(shè)計師，比如邱德光老師和他的團隊。與其說是收購，不如說是請邱老師加盟東易日盛。通過邱德光老師的積累，給東易日盛帶來設(shè)計理念、設(shè)計文化、設(shè)計思想、設(shè)計水準等方面的提升，產(chǎn)生1+1>2的作用，進一步加強東易日盛在設(shè)計方面的領(lǐng)先地位和優(yōu)勢。

我是設(shè)計師出身，而且設(shè)計是家裝的魂，家裝應(yīng)該是以設(shè)計來引導(dǎo)的。東易日盛并沒有把家裝作為一個低端產(chǎn)業(yè)做，而是秉承著裝飾美好空間、筑就幸福生活的使命，裝飾美好空間是手段，筑就美好生活是目的，要筑就美好生活，設(shè)計是引領(lǐng)。所以我們非常重視設(shè)計，而且不斷引入高端的設(shè)計公司，一起加強我們在設(shè)計領(lǐng)域的力量，把中國的家裝設(shè)計提到很高的一個程度。

網(wǎng)易家居：邱德光設(shè)計為什么被并購？是為了生存還是為了發(fā)展？

袁欣：時代契機，我們沒有理由錯過。十二年前，我和邱德光先生相遇，他僅僅對我提了兩個要求，一是品牌，二是時機。十二年的運作當(dāng)中，我們已經(jīng)完成了品牌建設(shè)，更為等待捕捉合適的契機。如今，中國的經(jīng)濟高速發(fā)展和消費升級促使建材行業(yè)、家居行業(yè)要尋找新的入口，互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計都會成為新的入口之時，我認為這是一次并購的最優(yōu)、最好時機。

 這一次，我們主動選擇了被并購。我個人認為，設(shè)計師不應(yīng)該只一味高冷，而應(yīng)該融入市場背景。設(shè)計并不只是設(shè)計師本身獨有的。每一件設(shè)計作品歸根到底都是一件商品，尤其室內(nèi)設(shè)計作品，這是一個群體的行為，如果不放之市場，不放之經(jīng)濟環(huán)境的大潮中，它終究是曇花一現(xiàn)。這次選擇被并購，也是為了下一次還能夠捕捉到時代的契機。

而為什么選擇東易日盛？一是因為多金，百億市值，行業(yè)領(lǐng)先，肯定要選擇最強的。二是門當(dāng)戶對，并購如同聯(lián)姻，門當(dāng)戶對幸福的幾率更大，利于共好共贏。三是宅心仁厚，東易日盛堅持做公益，首倡無毒家裝等都給我們留下深刻印象。

2.

設(shè)計有價？設(shè)計無價？

網(wǎng)易家居：設(shè)計有價嗎？東易日盛3個億中有多少是單純付給設(shè)計本身的？

陳輝：家裝作品附著在空間中，似乎是有價的。但是從人的精神層面來講，好的設(shè)計應(yīng)該是無價的。因為它帶給人愉悅，帶給人生活上的享受，不能簡單地用錢來衡量。我們出價，只是對它一定時間范疇內(nèi)的估價，作為一種商業(yè)活動，總要出個價。

3個億都是付給設(shè)計本身的價值。因為邱老師的公司不是重資產(chǎn)的，連輕資產(chǎn)都算不上，可以說是無形資產(chǎn)。很多人問我，為什么出這么高的價，這就是我們對設(shè)計價值的認同。

網(wǎng)易家居：您一手運作的邱德光設(shè)計公司，最值錢的是？設(shè)計包裝的結(jié)果？

袁欣：可能因為學(xué)室內(nèi)設(shè)計的大多是藝術(shù)生，或者是文科生，所以我覺得大多的設(shè)計公司并不會算賬。過去只看到設(shè)計價格、設(shè)計價值和品牌價值，現(xiàn)在接觸多了才發(fā)現(xiàn)價值、價格不是同一個概念，估值、市值也不是同一個概念。我沒有去計較表面的設(shè)計價值，我更在意的是一個設(shè)計價值從估值到形成市值，最終形成增值。這是我對設(shè)計有價還是無價的看法。

設(shè)計不死，總會凋零。只有持續(xù)的增值才會讓你有價，才會讓你有價可循，有價可估，有價可以進行合并。這才是尋找到長久的增值的標準，才是對于設(shè)計價格最好的支撐。

3.

還會再收購？3億怎么花？

網(wǎng)易家居：東易日盛接下來的戰(zhàn)略布局是什么？還會繼續(xù)收購嗎？

陳輝：一方面，我們還有再繼續(xù)收購的戰(zhàn)略安排，而且對設(shè)計的追求是持續(xù)的。現(xiàn)在的收購標準是按照邱老師公司的標準。其實也不是一種收購，更多的是將其納入到東易的體系中，形成一個統(tǒng)一戰(zhàn)線，形成一個高端的設(shè)計聯(lián)盟，提升整個行業(yè)的水準。

另一方面，這是要講機緣巧合的。設(shè)計公司很多，嚴謹?shù)恼f，不光是看設(shè)計水準、設(shè)計水平，還包括大家思想的碰撞、對價值觀的認同以及對發(fā)展方向的共識。如果沒有這些，合作很難。被收購也不是因為缺錢，這些都是很正常的資本合作，不是特別大的事，重點在合作。

網(wǎng)易家居：3個億準備怎么花？是否還會包裝其他設(shè)計師品牌？

袁欣：設(shè)計公司和設(shè)計師其實都不缺錢，尤其像我們這樣的。對于我們來講，并購、重組，進入到新的一個戰(zhàn)略布局是我們的最終目的。而通過并購獲得的現(xiàn)金怎么去使用，我可以負責(zé)任的告訴你，我們還沒有想清楚。錢怎么花不是重點，戰(zhàn)略布局才是目的。

對于未來的戰(zhàn)略布局，我認為有三點：一是聽市場的。邱德光設(shè)計初衷不變，設(shè)計不變，價值更多。二是聽自己的。雖然合并了，我們有了東易日盛大股東的增持，但歸根到底邱德光設(shè)計還是走邱德光設(shè)計的路線，管理不變、經(jīng)營不變、名稱也不變。過去我們相信自己，未來我們會更加堅信自己。第三聽伙伴的。既然選擇合作，就會多一些商量，多一些合力，達到1+1>2的真正目的。

4.

家裝、建材企業(yè)與設(shè)計公司如何并存共贏？

陳輝：家裝、建材和設(shè)計，都是一個有機的整體，需要有機運作。因為最終的目的一定是給客戶創(chuàng)造價值，不是轉(zhuǎn)移價值。做家裝產(chǎn)品，從設(shè)計到后面的施工、材料供應(yīng)，產(chǎn)品、物品供應(yīng)等都是一個整體，而且要保證跟客戶自己買是不一樣的。比如家裝企業(yè)要通過有機協(xié)調(diào)，保證整體的環(huán)保，設(shè)計師要通過有機搭配，保證整體的美觀耐看，這就是各自的價值。是一個有機整合的概念，不是簡單的采購關(guān)系。

袁欣：市場上現(xiàn)實存在著家裝企業(yè)、建材企業(yè)和設(shè)計企業(yè)間的利益輸送。所以很多以設(shè)計為名義去銷售家裝和建材，已經(jīng)是行業(yè)里司空見慣的事情。我個人認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和產(chǎn)業(yè)升級、消費升級，過去的這個利益鏈條及利益連接，可能會逐漸消亡。因為銷售型的公司、銷售型的產(chǎn)品，并不能夠帶來真正的完美的產(chǎn)品感受。產(chǎn)品中需加入設(shè)計，而不是讓設(shè)計變?yōu)殇N售。

設(shè)計在當(dāng)下成為很多建材和家裝的入口，已經(jīng)變成了大家默認的一種商業(yè)模式，但這會隨著時代變化而變化。所以這次邱德光設(shè)計與東易日盛進行并購，看似是家裝企業(yè)多了一個設(shè)計入口，其實不然。我們不僅是一個入口，更是一個產(chǎn)業(yè)鏈。彼此相互補充，不以銷售型，而是以能力、資源綜合組合在一起的整體呈現(xiàn)。這樣才能實現(xiàn)并存共贏，長遠發(fā)展。

5.

并購重組會成為未來趨勢？

陳輝：從家裝公司說角度講，并購重組會成為趨勢。家裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)在呈現(xiàn)出兩個主要趨勢，一是整裝化趨勢越來越凸顯。過去客戶總想著把家裝給肢解了，現(xiàn)在變了，設(shè)計機構(gòu)也好，家裝公司也好，只要你有整合能力，整合的東西比自己買的好得多，又省心、便宜、環(huán)保，那客戶就交給你做。不一定一步能達到整裝，但是整裝化趨勢現(xiàn)在越來越明顯。

另一個就是標準化和個性化的兩極化趨勢。要不就是更加個性化、更加高端定制，要不就是更加的標準化、產(chǎn)品化。但標準化是個偽命題，更多的應(yīng)該是在運營和管理上的標準化，形成后臺標準化、前臺個性化的一個所謂的標準化產(chǎn)品，才是有生命力的。

袁欣：從設(shè)計行業(yè)角度講，大約在三年前，中國的金螳螂裝飾公司并購美國HBA設(shè)計公司，這是中國建材裝飾行業(yè)與境外設(shè)計的第一次聯(lián)姻，這是設(shè)計公司被并購的發(fā)軔，也是設(shè)計公司并購的1.0版本，購買資源和資訊。緊接著，江河創(chuàng)建收購香港梁志天設(shè)計，寶鷹建設(shè)并購高文安設(shè)計，不僅并購了設(shè)計公司的資源和資訊，還并購了設(shè)計公司的區(qū)域市場，增加了在新業(yè)務(wù)板塊中的試探。這是設(shè)計公司并購的2.0版本，更全面，更向前。

時至今天，我把東易日盛并購邱德光設(shè)計稱為設(shè)計公司并購3.0版本。因為不止是并購資源、資訊和市場，還有“能力＋資源”的有機重組。發(fā)揮各自的優(yōu)勢，我們可以去補入到東易日盛的數(shù)字化系統(tǒng)和生產(chǎn)化系統(tǒng)，東易日盛可以補足我們的高端設(shè)計能力和資源，還有邱德光設(shè)計的品牌及市場占有率，以及邱德光先生本人對中國生活設(shè)計的追求等等。所以，我們不止是一次資本的合作，更是一次重組。

為此我們還即將開辟新的板塊，也有可能會誕生新型的商業(yè)模式。所以我把我們這次的并購稱為3.0版本。

在外界看來，東易日盛與邱德光設(shè)計的“聯(lián)姻”只是資本的合作、品牌的合作，但從二位的對談中可以發(fā)覺，這是更深層次的兩家合為一家，相融互補。據(jù)透露，未來這種“能力+資源”的碰撞將滲透到方方面面，尤其在高端豪宅和長租公寓的版塊中會綻放火花。到底“聯(lián)姻”后的第一步大動作是什么？東易日盛與邱德光設(shè)計將在年底前召開新聞發(fā)布會，向公眾揭曉?。ㄎ腬周佳）