北京晚報：東易日盛定增 鏈家、萬鏈捧場 | 積極向多元化布局挺近

1月4日，東易日盛對外發(fā)布的非公開發(fā)行股票發(fā)行情況公告中顯示，公司以每股24.98元非公開發(fā)行960.77萬股，募集資金總額約為2.4億元。天津晨鑫商務(wù)咨詢有限公司與萬科鏈家（北京）裝飾有限公司分別為此次東易日盛定增對象，其中北京萬科企業(yè)持有萬科鏈家50%的股權(quán)。次日，北京晚報《家居周刊》記者對東易日盛集團(tuán)董事長陳輝進(jìn)行了專訪。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 “專業(yè)的人做專業(yè)的事”

事實上，自2014年公司上市起，東易日盛就一直走在資本前行的道路上。

家裝行業(yè)的復(fù)雜是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實，而東易日盛集團(tuán)董事長陳輝卻用了兩個詞來概括：引流和交付。在他看來，家裝最重要的無外乎這兩點，但看似簡單的概念，實則需要企業(yè)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和技術(shù)支撐。

“鏈家二手房成交量在業(yè)內(nèi)有著不可被撼動的地位。”陳輝說，鏈家一年有70萬套左右的二手房交易量，他們的長期發(fā)展戰(zhàn)略中，是有意做一些裝修方面的產(chǎn)業(yè)延伸。但他們的定位是，即使拓寬業(yè)務(wù)范疇，也會選擇專業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，力求專業(yè)的人做專業(yè)的事。

而隨著房地產(chǎn)市場政策的調(diào)整，一手房逐漸進(jìn)入白銀時代，除去一手房中占比較大的精裝房，單純毛坯房的數(shù)量正在減少，相反，二手房的占比卻逐漸增多。陳輝告訴記者，現(xiàn)在東易日盛二手房裝修的客戶越來越多，僅是北京區(qū)域就達(dá)到了50%左右，特別是在一線城市，這種趨勢還在不斷上升。

天津晨鑫作為鏈家的全資子公司，擁有得天獨厚的“鏈家血統(tǒng)”。對于東易日盛來說，這恰巧也是最好的合作契機(jī)，股權(quán)合作的終極目標(biāo)就是為了進(jìn)一步的業(yè)務(wù)合作。談到合作，陳輝坦言：“二手房將成為我們強(qiáng)有力的客流來源。”雖然截至目前雙方還未簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，但雙方都有合作意向，未來將具體商議合作形式。

注重交付 企業(yè)向平臺化轉(zhuǎn)型

“大家一直認(rèn)為東易日盛是一個做垂直業(yè)務(wù)的家裝公司，但現(xiàn)在企業(yè)正在向平臺化轉(zhuǎn)型?！标愝x表示，此次定增是東易日盛向平臺化發(fā)展的步驟之一。這個平臺與消費者熟知的各大線上平臺和線下賣場平臺不同，它的作用不再單純只是引流，而是更注重“交付”。“希望它能成為整個家裝行業(yè)的平臺。”陳輝說，現(xiàn)在家裝行業(yè)中的企業(yè)，很多都是營銷型的，實際具備強(qiáng)大交付能力的企業(yè)少之又少。

所謂的交付環(huán)節(jié)實則是很長的鏈條，并不是簡單的一點。在企業(yè)的布局中，通過“6+1”能力體系去支撐繁雜的交付環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)更好的將產(chǎn)品交付給消費者?！?+1”體系中的“1”是指公司的核心技術(shù)DIM+數(shù)裝美居設(shè)計系統(tǒng)，“6”則包含產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、供需鏈、全信息化、全崗位培訓(xùn)、消費金融六大平臺。陳輝表示，現(xiàn)在很多企業(yè)在引流環(huán)節(jié)下功夫，但交付環(huán)節(jié)別人做不了也做不好。這幾年隨著集團(tuán)技術(shù)的引入和磨合，交付環(huán)節(jié)已經(jīng)趨于成熟，此次定增將資金投到供需鏈平臺以及后續(xù)一系列高科技技術(shù)開發(fā)，包括人工智能等，都是為了平臺化的發(fā)展。

“6+1體系是‘一匹大馬’，只拉一輛小車是不合算的?！标愝x告訴記者，除了以前的互聯(lián)網(wǎng)化、高科技化和消費金融化，企業(yè)更增加了平臺化。

打通痛點 全信息化系統(tǒng)支撐

花了很多錢，卻不知道裝修效果如何，這是消費者在家裝過程中遇到的最大痛點：不能所見即所得。

以前的軟件系統(tǒng)只能大概畫出產(chǎn)品外形，或是由設(shè)計師從工具庫里調(diào)出來一些模型。“而我們的所見即所得是數(shù)字化的，我們有真正能做裝修的軟件?！标愝x解釋道，數(shù)字化軟件不僅可以讓消費者看到三維形象，隱蔽工程也是可以看到的。

“比如管線、龍骨在什么位置、地面的防水有沒有做好等這些環(huán)節(jié)都是一比一還原的?！彼f，消費者在軟件中看到的所有，就是裝修完成之后家里的樣子，一個三通或是一個彎頭這種細(xì)節(jié)都不會有差。

數(shù)字化系統(tǒng)的另一大優(yōu)勢就是可以精準(zhǔn)報價?！八挟a(chǎn)品都不存在‘多退少補(bǔ)’的情況，那么價格自然就不會差一分錢?！标愝x說。

消費者有時會遇到裝修延期的問題，主要原因是系統(tǒng)內(nèi)部的把控不嚴(yán)格，環(huán)節(jié)銜接的不流暢。

“有時候裝修都快完工了，而木作設(shè)計師的產(chǎn)品可能還沒下單?！标愝x表示，信息化是不會疲勞的，到時間該怎么運營就要怎么運營。

他還表示，企業(yè)的套餐化家裝，三四十個項目會有五六百個控制節(jié)點，每一個節(jié)點都會對施工工人有嚴(yán)格的要求。“每一個環(huán)節(jié)都認(rèn)真做了，就沒有必要做壞或者偷工減料了。”他說。

多元發(fā)展 解讀“大家居消費”

消費者的消費，最終目的都是為了更美好的生活。之所以向“大家居消費”概念發(fā)展，是基于對消費者的深層分析。

“裝修公司不僅是要做裝修，而是要以裝修為入口，幫助消費者建立一個美好的生活?！标愝x直言。裝修不是一個目的，而是一個手段，是要幫助消費者實現(xiàn)美好生活的一個手段，并不是為了裝修而裝修。

基于“大家居消費”的多元發(fā)展理念，陳輝表示，今年企業(yè)開始了快速建店的過程，目的是要把良好的運營、交付體系推行下去；其次是平臺化發(fā)展進(jìn)入試水期，明后年將有更快速的發(fā)展；此外，今年企業(yè)也將在長租公寓、裝配式裝修方向上有所開發(fā)，這些業(yè)務(wù)雖然是2B領(lǐng)域，但更適合發(fā)揮產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢?！敖衲赀€有兩項目標(biāo)?！标愝x告訴記者，到今年年底，要實現(xiàn)第一期人工智能設(shè)計系統(tǒng)的上線和第一個家裝施工機(jī)器人的誕生及實踐應(yīng)用。

本報記者 張鑫宇