《中國經(jīng)營報》專訪東易日盛陳輝：家裝與房產(chǎn)掛鉤會越來越松

近日，《中國經(jīng)營報》采訪了東易日盛董事長陳輝，以下是報道全文。

東易日盛陳輝：家裝與房產(chǎn)掛鉤會越來越松

近年，家裝市場競爭格局日趨復雜。部分企業(yè)通過并購跨界進入家裝行業(yè)，上游房地產(chǎn)企業(yè)拓展精裝業(yè)務，下游家居賣場依靠成熟的供應鏈也加入其中。而互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)，更加速了家裝行業(yè)洗牌。

“但家裝行業(yè)并沒有因此被顛覆，家裝行業(yè)的痛點依然存在?！苯?，東易日盛家居裝飾集團股份有限公司(002713.SZ，以下簡稱“東易日盛”)董事長陳輝表示，無論什么類型的家裝公司，都存在量房、畫圖、列項、算量、施工環(huán)節(jié)問題。

為解決行業(yè)痛點，東易日盛依托DIM＋系統(tǒng)，開始向平臺化轉(zhuǎn)型。同時，推出速美超級家新1299產(chǎn)品，用靜電粉末噴涂技術(shù)，進入全屋無毒定制家裝時代。

用數(shù)字化技術(shù)，解決家裝行業(yè)痛點

問：自去年以來，房地產(chǎn)市場調(diào)控不斷加碼升級，一二線城市樓市量價雙跌。身處與房企相關的下游家裝行業(yè)，您如何看待這種市場變化？

陳輝：房地產(chǎn)是一個來回波動的行業(yè)，而家裝更多是消費類行業(yè)，與房產(chǎn)的掛鉤會越來越松。目前，存量房至少有一億多套，遠遠大于新房交易量。每年即使有10%的房子裝修，也將有一千多萬的存量房裝修市場。此外，在消費升級趨勢下，裝修從最早的功能化產(chǎn)品變成了一種消費級產(chǎn)品，現(xiàn)代人越來越傾向于通過裝修來改變居住風格。

問：互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)，讓家裝市場競爭格局日趨復雜。作為傳統(tǒng)家裝企業(yè)，東易日盛如何應對這種挑戰(zhàn)？

陳輝：家裝行業(yè)門檻很低，但跨進來之后想做好難度很高。一些大鱷級的企業(yè)帶著錢和資源進入家裝行業(yè)，但仍無法改變這個行業(yè)。裝修流程長、時間長，人員易更替，某一階段稍不注意就容易遭客戶投訴。有些企業(yè)謀求擴張，流程還沒固化下來，就開發(fā)信息化，自然做不長久。

無論是傳統(tǒng)家裝還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，都有自己的痛點。前期，由于量房、畫圖、列項、算量、報價不準，所有的錯誤堆積到最后施工時才發(fā)現(xiàn)，都認為是工人的事，其實源頭在設計環(huán)節(jié)。解決這個痛點，需要數(shù)字化采集，需要一個在線的項目管理系統(tǒng)。以前，工人偷工減料，我們通過精準配送保證原料質(zhì)量，并建立項目監(jiān)理系統(tǒng)，要求工人每一個節(jié)點拍照記錄，保證每道工序都做到位。

問：“速美超級家”，是東易日盛近年著重打造的互聯(lián)網(wǎng)化家裝業(yè)務。它的最大優(yōu)勢是什么？

陳輝：最大的優(yōu)勢是，我們有數(shù)字化這一核心技術(shù)。我們的設計師不用CAD，用DIM+系統(tǒng)。我們在庫里面將墻體、吊頂、家具等調(diào)出來后，像搭積木王國一樣搭一個家，圖紙和報價單自動出，數(shù)據(jù)精準，效率大幅提高?，F(xiàn)在很多企業(yè)在做的，是表面的所見即所得。只做裝飾不做裝修，里面沒有墻體、沒有隱蔽工程，護墻板、內(nèi)門等都還需要重新設計，重新確認，重新報價。我們做的是隱蔽工程所見技術(shù)，比如吊頂，如果尺寸不一樣，一拉伸，里面的龍骨將重新排列，之后系統(tǒng)將自動計算出需要多少防水，多少電線，以及線路從哪里走，怎么走等。這也是數(shù)字化與非數(shù)字化的區(qū)別。

解決全屋定制死穴，開啟定制家裝新時代

問：在互聯(lián)網(wǎng)定制家裝和樓市調(diào)控的雙重沖擊下，東易日盛2016年營業(yè)收入同比增長32.85%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長75.74%。同時，今年一季度和去年一樣都處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度在縮小。為什么會呈現(xiàn)這樣的趨勢？

陳輝：家裝行業(yè)具有季節(jié)性，裝修旺季在3～5月份，收入結(jié)轉(zhuǎn)在11、12月份。一季度接單后能夠確認成收入的非常少，很多客戶確定了合同，但是距離實際開工日期，中間往往還有一個等到交房的過程，到了第四季度才完成結(jié)轉(zhuǎn)收入。另一方面，在裝修花費上，一二季度投入多，三季度下降，四季度大幅下降。收入前低后高，費用前高后低，兩者形成剪刀差，這也就造成了一二季度虧損，三季度扭虧，四季度大幅度盈利的現(xiàn)象。

未來，速美超級家的業(yè)務量越來越多的話，將能改變這種現(xiàn)狀。項目管理系統(tǒng)上線以后，速美45個工作日就能交工，兩個月之內(nèi)就能結(jié)轉(zhuǎn)收入。我們的目標是從四季度盈利逐漸出現(xiàn)，能轉(zhuǎn)變?yōu)槿径染烷_始盈利，再轉(zhuǎn)到半年度就盈利。不過，我們其實更注重公司的良好運營，而不是表面的財務數(shù)據(jù)。若一定要從數(shù)據(jù)來看，同一季度虧損的幅度在縮小，整體收入也比以前有所增長。另外，我們的現(xiàn)金流一直都比較好。

問：環(huán)保一直是家裝行業(yè)痛點。最近，東易日盛的速美超級家新1299產(chǎn)品，以靜電粉末噴涂技術(shù)，開啟了定制家裝新時代。該產(chǎn)品有何特點？

陳輝：以前消費者僅關注室內(nèi)家具中甲醛是否超標，實際上家具的油漆中還含有苯及苯系物、TVOC等有害氣體，這些都會對人體產(chǎn)生極大的危害。特別是在全屋定制時代，大量家具的污染累積會更嚴重。

而我們推出的速美超級家新1299產(chǎn)品最大亮點即靜電粉末噴涂技術(shù)，以固體粉末為原料，通過靜電吸附的方式附著在被噴涂材料表面，然后通過高溫工藝，固化成膜。與油漆相比，成膜質(zhì)地更加致密，更具保護性；不含甲醛、苯等揮發(fā)性有機物，更加環(huán)保。