T20資本分論壇回顧：演化、跨界、整合，資本助力家裝企業(yè)

家裝行業(yè)“首腦”會議

7月20日，由中國建筑裝飾協(xié)會主辦，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會、東易日盛聯(lián)合承辦的“2018家裝企業(yè)路在何方”第二屆全國住宅裝飾行業(yè) TOP20 峰會在北京富力萬麗酒店召開。

下午3:00，資本分論壇，在北京富力萬麗酒店宴會廳拉開帷幕，作為中國一流家裝企業(yè)的超級盛會，資本分論壇受到了前所未有的關(guān)注，這無疑也是中國家裝企業(yè)實現(xiàn)品牌價值彎道超車的黃金捷徑，頂級稀缺思維觀點，引無數(shù)企業(yè)競逐。

嘉賓介紹

嘉賓主持人

紅樹林平臺秘書長許瑞

特邀嘉賓

東易日盛集團總裁楊勁

點石裝飾董事長袁超輝

山水裝飾董事長宋春紅

名雕裝飾董事長藍繼曉

圣都裝飾董事長顏偉陽

文景易盛總經(jīng)理顧偉 

紅星美凱龍集團副總裁李秀秀

資本是一把雙刃劍，讓家裝企業(yè)瘋狂，又干擾著競爭與擴張，企業(yè)想要站在行業(yè)金字塔的頂端，就得掌握一些其他人沒有的前沿知識及頂層思維——資本思維。動蕩時代，誰主沉?。抠Y本分論壇，幾十家行業(yè)頭部企業(yè)共同探討，溢出火藥味兒的現(xiàn)場，直擊精彩！

資本分論壇大咖分享

家裝企業(yè)上市路上的高級研修課，聽聽行業(yè)大咖怎么說！

嘉賓主持人——許瑞

關(guān)于行業(yè)發(fā)展今天早上到現(xiàn)在我們聊了很多，在資本分論壇里面靜下心思考和研究，我們有幸請教了行業(yè)幾個非常重量級的嘉賓，下面請圣都裝飾董事長顏偉陽。

家裝企業(yè)上市之機遇與挑戰(zhàn)

圣都裝飾董事長——顏偉陽    分享嘉賓一

01

自我介紹

我們主要在浙江，市場占有率大約10%，我們?nèi)ツ暾憬袌鲞^23個億，今年可能能過30多個億。我們想在江浙地區(qū)要做到60億以上，要把江浙做深，但隨著浙江市場下滑，我們也開始了全國布局。

2

企業(yè)上市123

直擊重點，企業(yè)要不要上市。上市其實就是在倒逼企業(yè)自己規(guī)范化，我也有感受，第一，個稅問題和社保問題，剛開始合規(guī)，因為要交個稅，我公司離職率達到了10%。

第二個，內(nèi)控管理問題。合規(guī)以后內(nèi)控要求很高，所有的工人、材料送貨、節(jié)點把控，都推動了我們企業(yè)的內(nèi)控管理，倒逼企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

另外，各種問題都得辦，廣告不能被處罰，消防、保險，包括租房子，所有的環(huán)節(jié)全部保證你的企業(yè)健康安全。

最后，政府高度重視。去年一年我們繳了上億的稅，然后拿到了政府的一塊土地，還有稅收返還。這是我在IPO過程中的意外收獲。

利用資本平臺驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

文景易盛總經(jīng)理——顧偉    分享嘉賓二

01

行業(yè)的基本情況

第一，盡管家裝行業(yè)存在許多困難，但是市場依然廣闊，2016年，整個家裝的產(chǎn)值1.8萬億，比2011年的1萬億，基本年復(fù)合增長率12%。

第二，整個行業(yè)體現(xiàn)出大行業(yè)、小企業(yè)的格局，現(xiàn)在行業(yè)的從業(yè)單位差不多13萬家，資產(chǎn)規(guī)模超過億的占8個點。

2

未來趨勢

關(guān)于“整裝”，目前來看還是在硬裝階段，到后續(xù)的定制家具、活動家具、軟裝配飾、家電，構(gòu)成了整裝的概念，最后會產(chǎn)生產(chǎn)品的鏈條。從這個趨勢上，我們能看到越來越多的上市公司競爭對手已經(jīng)在整個整裝環(huán)節(jié)鏈條里邊在做深一步的布局。

我們做了國際500強企業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)從百億的企業(yè)到千億的企業(yè)，他們通過資本的手段來建立整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以生態(tài)來做相應(yīng)的競爭。

3

擁抱資本的必修課

要擁抱資本，傳統(tǒng)的家裝公司，還有很多要補的課。

第一，要補財務(wù)規(guī)范的課。

第二，練好內(nèi)功，傳統(tǒng)的家裝公司從技術(shù)、人才、信息化，各方面還是有很大的提升空間。對于資本來說，本質(zhì)其實并不是你到底怎么大，關(guān)鍵是能不能做得更加強。

第三，心態(tài)一定要開放。

我的建議是要主動去擁抱資本，以資本作為我們的助力，去借勢資本，來成就我們的未來。

分割線  箭頭 動態(tài)在場的家裝企業(yè)家、媒體、行業(yè)從業(yè)者們發(fā)出了熱烈的掌聲，聽完了兩位嘉賓的精彩分享，再重新審視自己的企業(yè)，重新理解資本對于家裝企業(yè)的意義，會變得更加冷靜和睿智。理性思考之后，下一個環(huán)節(jié)是更加開放、深入的問題討論環(huán)節(jié)，更重量的大咖登場，精彩繼續(xù)！

焦點問題深入討論

議題一：行業(yè)發(fā)展趨勢及應(yīng)對

主持人

怎么看行業(yè)未來？聽完前面兩位嘉賓的演講您有什么看法？

紅星美凱龍集團副總裁  李秀秀：

第一，從趨勢來看，現(xiàn)在耳熟能詳?shù)囊恍嵩~，比如說新零售、消費升級、數(shù)字化、智能制造，這些正發(fā)生在我們的產(chǎn)業(yè)，家裝領(lǐng)域一定是資本重點關(guān)注的行業(yè)。

第二，從優(yōu)勢的角度來講，我們行業(yè)平均增長率應(yīng)該超過10%，尤其是定制家居，2016，2017年平均增長甚至達到30%，資本關(guān)注什么？關(guān)注高增長的行業(yè)。

從第三個維度來講，目前家裝企業(yè)的市場分散度很大，借助資本的力量，利用并購等其他方式，才能產(chǎn)生更多數(shù)十億、百億級公司。

主持人

行業(yè)里邊非常低調(diào)的點石裝飾，面對這樣一個行業(yè)變局，為什么點石深耕這個領(lǐng)域，而沒有做擴張？

點石裝飾董事長 袁超輝：

點石在湖南是比較有特點的企業(yè)，我們做中高端、也有做整裝，這兩個品牌在湖南都是遙遙領(lǐng)先的。我們也投了制造業(yè)，像家寶櫥柜衣柜。我們也布局到未來的整裝和軟裝體系，我覺得未來誰能控制C端的企業(yè)，才能掌控未來。

主持人

宋總，你說不讓別人進安徽，自己也不想出安徽。為什么要出這個豪言壯語呢？

山水裝飾董事長  宋春紅：

這個豪言壯語2015年我就說過，這是我自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標，我們在合肥做裝修的時候，有一個很好的現(xiàn)象，同樣找?guī)准夜狙b修，如果找山水是買寶馬車、奔馳車的感覺，找其他的公司裝修，客戶就沒有炫耀的感覺，這就是我們品牌價值。

在這個層面上，我們要更好地認知到行業(yè)的特性，大行業(yè)、小企業(yè)，小企業(yè)都是域性的企業(yè)，它的覆蓋半徑、管控半徑，都是企業(yè)管理的問題，稍微出現(xiàn)管理問題，馬上就是口碑問題。

議題二：資本與實業(yè)如何更好的結(jié)合

主持人

進入第二場，要落地的干貨部分，資本與實業(yè)如何更好的結(jié)合。最近，武漢的一家納斯達克上市企業(yè)，突然老板沒了，上市的環(huán)境不好，但是至少也是一個風向標。資本在上市這件事上跟企業(yè)到底是什么樣的關(guān)系？先請另外兩位有經(jīng)驗的來談?wù)劊?/p>

名雕裝飾董事長  藍繼曉：

上市，是中國產(chǎn)業(yè)升級的唯一思路。企業(yè)想做大就必須要規(guī)范，要規(guī)范就要上市，這是很正確的一個邏輯。

我給大家的建議就是：

IPO之路，第一就是要選好保薦機構(gòu)，特別是保薦人。像客戶家里裝修，設(shè)計師很重要。有經(jīng)驗的設(shè)計師跟沒經(jīng)驗的設(shè)計師出來的作品是不一樣的。

第二條，心態(tài)要放寬一點，不要因為上市而上市，這樣只能會把自己逼瘋掉。

第三條，看待資本慎重。資本能夠讓你短期功力提升好多倍，但是能不能把這個消化下去，企業(yè)能不能扛得住，他們投下一分錢，一定會讓你給他產(chǎn)生多少倍的回報。

東易日盛集團總裁  楊勁

我從1998年開始做東易日盛總經(jīng)理，一直在行業(yè)一線打拼，很有感觸，尤其是IPO過程，跟大家分享我自己的3個心得。

第一，IPO是長跑，就要把心態(tài)調(diào)整好。我們最開始有上市的想法是2004年，結(jié)果到了2007年做股改，2008年定額征收要改成查賬征收，要等三年。2010年我們終于可以報資料了，后來資本市場停擺了，還要等批文。所以為什么要有長跑的心態(tài)，我覺得是要做準備，但是也許你運氣好，不會像我們遭遇這么漫長一個時間，但是你可能也要提前調(diào)整好心態(tài)。

第二，要特別積極溝通。我聽到藍總他們上市遇到的困難，首先上市要先報資料到發(fā)改委去，結(jié)果我們都合規(guī)的情況下，又等了兩三個月，后來我又去發(fā)改委，他說你回去吧，你都批過了，別在這等了，我在那個辦公室突然看到發(fā)改委很多資料在審，東易的在最上面，我又跟領(lǐng)導(dǎo)說這個事情，才比較快的完成了。

第三，還是要有應(yīng)對任何風險或者意外的強大心臟，好多人說如果沒通過就跳樓。我們上市過程中也等了很長時間，這個過程中，我們的會計師也不幸去世了，我還跑了八寶山，然后接著要面對換人的情況，所以說，上市的過程有很多的意外，或者很多各種各樣的風險，所以要做好心理準備去面對這些事。

主持人

來點干貨，什么是好的保薦人？作為券商市場到底具備什么素質(zhì)才可以吸引上市的IPO，評價的標準是什么？請王總來自己給自己做個廣告，說說自身的優(yōu)勢是什么。

國信證券投資銀行事業(yè)部投行業(yè)務(wù)部執(zhí)行總經(jīng)理王水兵：

找券商或者找保薦代表人，第一，要把保薦工作作為一個事業(yè)來做，而不是一個單獨的項目。第二，要有智慧，因為很多質(zhì)疑聲音，如果說循規(guī)蹈矩，特別按照法條來套很糟糕，要創(chuàng)新，這樣才能夠應(yīng)對上市過程中各種各樣的挑戰(zhàn)。

短短的3個小時論壇，撬動了百億級的資本和家裝行業(yè)，一個小觀點足以改變行業(yè)未來發(fā)展之路，家裝企業(yè)借助資本實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破，除了需要一個良好的商業(yè)模式創(chuàng)新，更需要優(yōu)質(zhì)的資本介入，分析研究成功企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)新思維，成為一個高格局的借力高手，成就上市夢想！