5月29日，中國家具協(xié)會整裝和定制委員會籌備會暨企業(yè)創(chuàng)新和品牌增長之道圓桌論壇在線上成功舉辦。中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委副書記、世界家具聯(lián)合會主席、亞洲家具聯(lián)合會會長、中國家具協(xié)會理事長徐祥楠，世界家具聯(lián)合會秘書長、亞洲家具聯(lián)合會副會長兼秘書長、中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長屠祺，分眾傳媒董事長江南春，曲美家居集團股份有限公司董事長趙瑞海，廣州尚品宅配家居股份有限公司副總經理郭子騫，索菲亞家居股份有限公司總裁王兵，廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司董事長兼總經理馬禮斌，東易日盛集團董事長陳輝，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司營銷中心總經理庫騰，杭州群核信息技術有限公司（酷家樂） 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 陳航，鄭州大信家居有限公司董事長龐理，廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會會長王天兵，以及來自家居和相關領域的委員代表參加了會議。會議由中國家具協(xié)會經濟（國際）合作部孫浩主持。

　　東易日盛有著中國家裝第一股之稱，陳輝董事長在發(fā)言中表示，要在六個月的家裝關注期中影響消費者的心智，重點是口碑效應，同時要用定位和價值來解決低頻消費獲得客戶認可的問題。要通過定位找準客戶，東易日盛更專注服務于對生活的有追求的客戶，讓客戶體驗到獨一無二的體驗價值。不同于傳統(tǒng)的套餐式整裝，東易日盛是清單式報價，并利用4D云設計系統(tǒng)，將設計和報價結合到一起，及時解決個性化需求。定位準確、流量適度、口碑效應、輸出價值是東易日盛獲得目標客戶群認可的秘訣。

中國家具協(xié)會理事長徐祥楠講話

　　徐祥楠理事長在講話中指出，整裝定制是人們對家居精細化、個性化體驗的更高要求，是科技與家居產業(yè)規(guī)?；?、智能化發(fā)展的重要成果。多年來，定制企業(yè)以消費者需求為中心，以數字化建設為支撐，與廣大上下游產業(yè)鏈深度融合，助推傳統(tǒng)家具企業(yè)轉型創(chuàng)新，成為保持市場強大核心競爭力的重要體現。中國家具協(xié)會十分重視整裝定制對家具行業(yè)的積極推動作用，經過兩年的溝通、協(xié)調、組織，聚集了一支覆蓋整裝定制全產業(yè)鏈的團結隊伍，成立整裝和定制委員會的條件已充分具備。中國家具協(xié)會將在國家政策的指引下，鼓勵頂尖企業(yè)納入高質量發(fā)展建設體系，在消費升級的過程中，聚攏產業(yè)鏈上下游合作共贏，以新時代拼搏奮進的先鋒精神，同廣大企業(yè)一起創(chuàng)造中國家具行業(yè)的美好明天！

中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長屠祺作《整裝和定制委員會籌備工作報告》

　　屠祺副理事長兼秘書長在《整裝和定制委員會籌備工作報告》中表示，整裝定制是家具行業(yè)發(fā)展勢頭強勁的領域之一，委員會應廣泛團結國內外知名品牌和各領域企業(yè)，聯(lián)合上下游產業(yè)資源，共同推進專委會工作的開展。未來，委員會要從凝聚行業(yè)共識，團結中堅力力量；發(fā)揮橋梁作用，全面提升行業(yè)發(fā)展質量；發(fā)揮展會平臺作用，加快建設行業(yè)統(tǒng)一大市場；發(fā)揮國際資源優(yōu)勢，構建雙循環(huán)發(fā)展格局四個方面，與大家一起努力，為家具行業(yè)的繁榮與發(fā)展做出新的更大貢獻！

　　會議通報了《中國家具協(xié)會整裝和定制委員會工作條例》（討論稿）和《中國家具協(xié)會整裝和定制委員會第一屆組織機構》（討論稿）。根據委員會相關工作要求，提名中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長屠祺為主任，尚品宅配董事長李連柱為執(zhí)行主任（主席團執(zhí)行主席），曲美家居董事長趙瑞海、明珠家具董事長王建斌、太興家具董事長李興暢、宜家家居、大信家居董事長龐理、皮阿諾董事長兼總經理馬禮斌、好萊客營銷中心總經理庫騰、廣州市定制家居協(xié)會會長王天兵、東易日盛董事長陳輝、群核科技（酷家樂）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航為副主任（主席團主席），中國家具協(xié)會經濟（國際）合作部孫浩為委員會秘書長。

大信家居董事長龐理發(fā)言

　　會上，鄭州大信家居有限公司董事長龐理發(fā)言。他表示，面對行業(yè)發(fā)展中的挑戰(zhàn)，青年一代企業(yè)家應勇于擔當。同時，行業(yè)更需要協(xié)會和委員會為企業(yè)和企業(yè)家搭建相互學習，相互促進的平臺，希望在協(xié)會的促進下，青年企業(yè)家能為中國家居行業(yè)的發(fā)展帶來全新的、強大的動力！

廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會會長王天兵發(fā)言

　　廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會會長王天兵在發(fā)言中表示，協(xié)會本是一個大平臺，作為行業(yè)組織，我們要主動融入、積極參與。平臺是大家的，我們要各自發(fā)揮長處，整合資源。希望大家以整裝和定制委員會成立為契機，多交流、多合作，變挑戰(zhàn)為機遇，為行業(yè)發(fā)展貢獻力量。

中國家具協(xié)會經濟（國際）合作部孫浩主持籌備會

　　為釋放家具產品消費潛力、促進家具消費持續(xù)恢復、整合大家居產業(yè)優(yōu)勢資源，引領行業(yè)高質量發(fā)展。中國家具協(xié)會聯(lián)合分眾傳媒，在會議同期舉辦了企業(yè)創(chuàng)新和品牌增長之道圓桌論壇，邀請多位整裝定制行業(yè)大咖與廣大企業(yè)共同探討疫情防控常態(tài)化背景下，企業(yè)在營銷戰(zhàn)略、新媒體推廣、智能制造等領域的創(chuàng)新思維。

　　中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長屠祺主持論壇，面對家具行業(yè)低頻大宗消費特點，“大市場、小企業(yè)”的行業(yè)格局，分別從數字化與渠道建設、品牌傳遞社會價值、傳媒塑造品牌競爭力、產業(yè)集中度與品牌定位、消費市場的潛力挖掘、新生代消費趨勢等方面，與對話嘉賓進行了多角度、多層面的探討交流，帶來一場直擊心靈的巔峰對話。

　　在商業(yè)傳媒領域，分眾傳媒走出了一條創(chuàng)新變革之路。分眾傳媒董事長江南春為家具企業(yè)如何打造品牌形象，提升品牌價值分享了八字箴言：深度分銷，搶占心智。江總表示，近幾年，定制行業(yè)由紅利爆發(fā)期進入排擠式增長，即存量博弈時代。只有渠道分銷能力強、渠道生存能力高的企業(yè)才能成為市場的頭部企業(yè)。當前流量紅利已慢慢消逝，企業(yè)需要從產品宣傳推廣和目標消費者的角度找到差異化，凸顯品牌的優(yōu)勢，在品牌競爭中占領先機。流量不是生意的根本，品牌才是贏得消費者心智的結果。對于新生代的崛起，“雙微一抖一分眾”是這個時代品牌傳播的核心，也是主流消費群體的接觸習慣。

　　尚品宅配是家居智能制造的領跑者。尚品宅配副總經理郭子騫在談到如何做好數字化升級和渠道建設相互賦能問題時表示，尚品宅配是IT行業(yè)起家，IT技術一直是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。在軟裝、定制家具及整個家具空間的設計和銷售上，IT技術一直都是數字化的重要保障。與此同時，尚品宅配將繼續(xù)堅持渠道為王，執(zhí)行1（一個店/總經銷）+N（標準直營店、加盟店）+Z（裝企深度融合店）的城市戰(zhàn)略發(fā)展，進一步拓展數字化能力。

　　曲美是最早向消費者傳達品牌價值的家具企業(yè)之一。曲美董事長趙瑞海表示，整裝和定制委員會的成立十分必要，感謝中國家具協(xié)會為行業(yè)搭建合作平臺。曲美家居之前主營成品家具，目前也正在布局整裝定制領域。曲美的發(fā)展過程中，更多的是與客戶建立共同的價值觀，與價值觀一致的消費者進行交流，獲得消費者認可。整裝與定制在產品特色、設計特色、服務特色上將成為競爭重要的戰(zhàn)略支點。在新的競爭、變局下，曲美要跟上時代的要求，消費者的要求，在自己的特色上堅持創(chuàng)新，實現自己的品牌之路。

　　作為家具行業(yè)百億俱樂部的新成員，索菲亞總裁王兵介紹了疫情影響下，索菲亞的發(fā)展之路。他認為，索菲亞的成功之道在于，企業(yè)一直沿著科學平衡的方向發(fā)展，采取雙輪驅動模式，即內在基本功和外在業(yè)務拓展能力并駕齊驅，平衡發(fā)展。疫情期間，索菲亞把重點放在了企業(yè)內在基本功的打造上，重點體現在繼續(xù)打造優(yōu)質產品，優(yōu)化組織結構、提升管理效率，增強數字化決策、運營、營銷能力，服務賦能體系的建設幾個方面。

　　皮阿諾致力于中高端市場策略，將品牌力與設計力發(fā)展成為公司的核心優(yōu)勢。皮阿諾董事長馬禮斌在談到如何更好聚焦中高端客戶，提供更加精準服務時表示，品牌升級和產品升級符合了消費升級的趨勢，中高端客戶更注重外觀設計，產品品質，以及更好的服務。皮阿諾很早提出了“堅持獨創(chuàng)”的核心理念，多年來一直重視產品設計，這也是皮阿諾能夠向中高端轉型的基因。接下來，皮阿諾會更加重視研發(fā)，關注中高端消費者需求，用堅持獨創(chuàng)、忠于獨創(chuàng)的理念，做好產品建設，整體流程建設，整個品牌的建設。

　　好萊客已深耕定制領域二十年。好萊客營銷中心總經理庫騰認為，定制行業(yè)本身存在成交交易流程繁瑣，偏重于服務行業(yè)的屬性。目前，大家居和整家產品多元化、風格多樣化，不管是設計還是檔次都有具體的劃分標準。從過去的門店全覆蓋，現在整裝渠道，占比越來越高的流通渠道，再到精裝房一站式服務都體現了渠道發(fā)展的多樣化、差異化。好萊客之所以能把握市場變化，恰恰是因為有統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一經銷商、統(tǒng)一門店，以大師級服務效率作為內核驅動力來贏得消費者信任。

　　酷家樂以頂尖技術和體驗著稱，為行業(yè)提供數字化解決方案。群核科技（酷家樂）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航分享了未來家具行業(yè)數字化發(fā)展的兩個趨勢：自上而下的需求端家裝場景化趨勢，由原來的產品需求變?yōu)閳鼍靶枨螅蛔韵露系墓┙o側變革趨勢，隨著以定制行業(yè)為代表的信息化能力越來越強，可以提供局部場景化，以滿足消費者自上而下的需求。這跟酷家樂所見即所得的使命不謀而合。在整裝一體化的趨勢下，酷家樂將利用自身優(yōu)點配置更加高效的小程序，橫向連接家居+家具，縱向連接家居+家裝，通過技術能力推動整裝和定制發(fā)展。

　　本次籌備會和圓桌論壇是中國家具協(xié)會深入開展整裝和定制領域工作的重要活動，促進了委員單位間的交流，拉近了疫情下中國家具協(xié)會和企業(yè)間距離，得到了參會嘉賓和觀眾的高度評價，論壇給行業(yè)帶來了前沿的理念，對推動中國整裝和定制領域發(fā)展起到了良好的示范作用。未來，中國家具協(xié)會整裝和定制委員會將努力建設成為一支有領導力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的高效隊伍，為家具行業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻！