改革開放40年 家裝上市公司東易日盛集團(tuán)董事長陳輝攜中國家居領(lǐng)袖論“共生之道”

2018年4月28日

改革開放40年來，緊隨國家政策，我國房地產(chǎn)市場發(fā)生著上下起落的變化。作為房地產(chǎn)下游的建材家居行業(yè)，感受同樣頗深。歷經(jīng)近1個(gè)月的籌劃，一場“共生·變革”的主題沙龍終于落地北京海公館，新浪家居邀請行業(yè)內(nèi)6位“話事人”從三個(gè)維度共論行業(yè)未來發(fā)展趨勢.

中國家居最具權(quán)威6人

家裝上市公司東易日盛集團(tuán)董事長陳輝

業(yè)之峰裝飾董事長張鈞

雨虹防水董事長張穎

今朝裝飾董事長戴江平

樂居家居媒體集團(tuán)總經(jīng)理魏曉飛

發(fā)起人：戴蓓

新浪家居全國總編輯

中國最具影響力的家居媒體人之一

共生&變革

近年，整個(gè)家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級下，家居家裝產(chǎn)業(yè)同樣面臨著來自各方面的挑戰(zhàn)；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、裝配式等如何賦能家居家裝？如何抓住全裝修的政策紅利？

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市場的變化&布局

戴培主編：近些年家居產(chǎn)業(yè)有了很大變化，有人說好做，有人說難做？您怎么看這幾年的家居市場變化.....

家裝上市公司東易日盛董事長陳輝：最近感受到的變化是互聯(lián)網(wǎng)，它對整個(gè)社會(huì)和行業(yè)肯定是一個(gè)進(jìn)步的東西。但高潮過后，我們發(fā)現(xiàn)本質(zhì)上市場的規(guī)律還是那些規(guī)律。比如要深挖每個(gè)客戶，才能有轉(zhuǎn)化率。

對于互聯(lián)網(wǎng)家裝，我分了三個(gè)時(shí)代：

第一個(gè)時(shí)代是農(nóng)耕文明。如果還用CAD畫圖，那就還是農(nóng)耕文明時(shí)代的家裝，和叫“互聯(lián)網(wǎng)家裝”沒有關(guān)系。

第二個(gè)是工業(yè)文明時(shí)代，就是家裝信息化，但無論是ERP還是ERP都只是一個(gè)孤島，還沒有全線打通了用戶。

第三個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)文明時(shí)代，它的基礎(chǔ)是數(shù)字化。家裝的基礎(chǔ)還是服務(wù)業(yè)、制造業(yè)，這就導(dǎo)致了是無法跳脫出原有模式的。想成為互聯(lián)網(wǎng)，就要去安全與以往模式切割，只是創(chuàng)新產(chǎn)品是很容易的，但隨之要改變的設(shè)計(jì)、運(yùn)營、銷售、服務(wù)才是模式的創(chuàng)新。

當(dāng)然，我們也從互聯(lián)網(wǎng)家裝中獲益，比如目前家裝上市公司東易日盛互聯(lián)網(wǎng)獲客已經(jīng)占到40%以上，而且客單價(jià)超過線下。

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新零售—精細(xì)化運(yùn)營是王道

從日本的蔦屋書店到馬云的新零售，模式創(chuàng)新蘊(yùn)藏了怎樣的經(jīng)營之道.... 

家裝上市公司東易日盛董事長陳輝：模式創(chuàng)新說起來很簡單，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)本身說的也是一個(gè)效率。日本30年來，只有兩個(gè)企業(yè)每天銷售收入貢獻(xiàn)都在增長，其中一個(gè)就是711。除了它大的模式以外主要就是精細(xì)化運(yùn)營。店鋪有哪些產(chǎn)品，怎么調(diào)換，怎么快速上貨，怎么把銷售率提上來，有一套精細(xì)化運(yùn)營的手段。對于國內(nèi)新零售來說也是這樣，新零售首先就是一個(gè)高效的東西，通過線上線下數(shù)據(jù)打通，形成高效的零售體系。總之，互聯(lián)網(wǎng)也好，傳統(tǒng)也好，只要你效率做好了你就是贏家。

效率?為王

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消費(fèi)屬性是資本親睞熱點(diǎn)

雨虹防水董事長張穎：作為大家的老朋友，其實(shí)非常羨慕各位家裝大咖，因?yàn)閹в邢M(fèi)屬性的行業(yè)，近些年得到資本的格外青睞。

家裝上市公司東易日盛董事長陳輝：在二級市場，家裝屬于建筑裝飾一類，其實(shí)我們與B2B企業(yè)很不同，我們有良好的現(xiàn)金流狀態(tài)，每月的訂單量都在更新，所以我們不是一個(gè)瘋狂“看量”的行業(yè)，消費(fèi)屬性決定了我們必須將交付作為重點(diǎn)。因此對于家裝行業(yè)來說，快速擴(kuò)大產(chǎn)量和規(guī)模是不切實(shí)際的，但是我們的發(fā)展是穩(wěn)健而長遠(yuǎn)的。

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裝企老將的“常勝”秘訣

樂居家居媒體集團(tuán)總經(jīng)理魏曉飛：回顧中國家居20年幾年，老朋友越來越少，總有一些企業(yè)、一些人，起初發(fā)展勢頭迅猛，不知何時(shí)就“沒了蹤跡”，今天坐在這里的真是中國家居的“老將”了，特別想知道大家常勝的秘訣。

家裝上市公司東易日盛董事長陳輝：每一個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)，我們要做的是尊重這個(gè)行業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，不拖沓、不冒進(jìn)。比如我總結(jié)的家裝行業(yè)最常見的的“4+1自殺式打法”,一是到處瘋狂做廣告,二是到處開萬米大店,三是瘋狂做激勵(lì),四是瘋狂給客戶折扣,+1則是非常規(guī)性的,有的瘋狂給物業(yè)或者售樓方回扣。只要用兩條,家裝就只剩30%多的毛利，危險(xiǎn)了。

家裝上市公司東易日盛一直堅(jiān)持著自己的步調(diào)，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，默默深化著后系統(tǒng)建設(shè)，目前已經(jīng)日益成熟，相信今年會(huì)是個(gè)收獲年。而且，我們還有更遠(yuǎn)的布局，比如....先不說，五年、十年、二十年后我們坐在這里談.....

大浪淘沙，當(dāng)年中國家裝不乏四小龍、六小虎，而能夠長久發(fā)展的，是不忘初心的人......

中國品牌專訪

家裝上市公司東易日盛集團(tuán)董事長陳輝應(yīng)邀為中國工商聯(lián)&新浪家居主辦的“中國品牌日”錄制視頻專訪。

相聚時(shí)刻 相約未來

起始于1978年的那場深刻變革,歷史性改變了泱泱大國的發(fā)展進(jìn)程，也成就了家居行業(yè)發(fā)展的黃金期。在改革開放40周年的節(jié)點(diǎn)，我們開始放慢腳步，重新思考——用中國家居人的智慧、果然和真誠，腳踏實(shí)地，相約未來。