專訪東易日盛董事長:互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)加速擴張 市場份額向龍頭集中

5月9日，在北京朝陽區(qū)一棟外表普通的寫字樓里，金融界網(wǎng)站見到了陳輝——東易日盛集團的董事長，一位在家裝行業(yè)里奮斗超過二十年的老兵。

談話首先從陳輝的早年經(jīng)歷開始，追述到二十多年前，陳輝上學(xué)時學(xué)習(xí)的就是建筑設(shè)計。筆者也有家人從事建筑行業(yè)幾十年，談到小時候在工地上的經(jīng)歷，陳輝笑言自己創(chuàng)業(yè)時也是常年住在工地上。

對于創(chuàng)業(yè)的初衷，陳輝講到那時剛結(jié)婚，為太太楊勁特地改造了老房子，開始了自己的家裝事業(yè)。1997年夫婦二人正式創(chuàng)辦了東易日盛家居裝飾公司，此后越做越大，成為了中國家裝行業(yè)的龍頭，并于2014年初正式登陸深交所，發(fā)行價格21.00元，首日開盤價25.20元，至今日收盤股價復(fù)權(quán)漲幅達114.6%。

如今面對身份的改變，陳輝坦言自己開始從設(shè)計師變成項目經(jīng)理，現(xiàn)在又變成一個企業(yè)家，現(xiàn)在更多考慮的已經(jīng)不是工程項目，而是公司的生命力、戰(zhàn)略、宏觀布局和運營管理。

互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)加速擴張

面對家裝這個傳統(tǒng)行業(yè)近年的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型趨勢，陳輝介紹道，公司在2015年上線了新業(yè)務(wù)“速美超級家”，到2017年中旬趨于穩(wěn)定，而今年“速美超級家”的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)成熟，有信心可以帶動公司業(yè)績?nèi)嫣崴佟?/p>

對于“速美超級家”，陳輝做了進一步闡述，這是市面上唯一實現(xiàn)了“數(shù)字化”、“全信息化”的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌，“我們用14套軟件打造了“全信息化”的特征，實現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)家裝的轉(zhuǎn)換。而不僅僅是市面上常見的互聯(lián)網(wǎng)獲客.”

陳輝認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝的特點是高性價比,常見的互聯(lián)網(wǎng)家裝就是標(biāo)準(zhǔn)化家裝、套餐化家裝，因為可選的裝修內(nèi)容相對固定，所以相當(dāng)于犧牲了可選擇性換得了高性價比，就可以批量采購進而降低成本，同時也節(jié)省了設(shè)計等前端費用。而東易日盛旗下“速美超級家”與別的公司不一樣的地方在于，后臺標(biāo)準(zhǔn)化、前臺個性化，可以選擇的范圍更大?！皷|易日盛有自己的工廠，自己的貿(mào)易公司，甚至自己有倉儲物流安裝這些供需鏈，所以性價比能做的更高?！?/p>

對于“速美超級家”的布局情況，陳輝透露，去年年底已經(jīng)開了二十個店，今年一季度又開了十六個店，現(xiàn)在一共有三十六店，覆蓋了大約二三十個城市。到今年六月底，會開到五十個店，第四季度還可能會新開二三十個店?，F(xiàn)在公司正在快速布局線下直營店，同時把前端的銷售模式磨合好，提升銷售效率。

分紅力度持續(xù)增加回報股東

數(shù)據(jù)顯示，東易日盛在2015年、2016年、2017年分紅股息率分別為1.35%、2.88%、4.66%，每年增加都比較大，尤其是2017年4.66%的股息率在A股3516家上市中排名第71，對此金融界網(wǎng)站也向陳輝請教了公司高分紅的秘訣在哪。

陳輝表示，東易日盛屬于家裝行業(yè)，特點就是現(xiàn)金流非常好，公司做的融資已經(jīng)足夠發(fā)展新業(yè)務(wù)，所以公司本著回報股東的態(tài)度加大了分紅力度，這也是響應(yīng)證監(jiān)會的號召?！肮緦儆诜?wù)性行業(yè)，特別是家裝行業(yè)，它的現(xiàn)金流是非常正向的，即使發(fā)展新的業(yè)務(wù)，資金也是足夠的。公司的股東也一直沒有減持，跟著公司一起發(fā)展了很多年，大家比較珍惜手里的股份，所以公司也以分紅的方式，讓大家能夠享受到回報?！标愝x說道。

對于未來是否還會繼續(xù)大力度分紅，陳輝表示，公司從上市以后的分紅力度一直都在逐漸加大，并不是今年突然增加的。家裝行業(yè)還有一個特點，就是分紅可以超過利潤，因為攤銷折舊的現(xiàn)金流可以回收，所以能分配的不只是利潤。

市場份額向龍頭集中 公司將受益

對于房地產(chǎn)調(diào)控對家裝行業(yè)是否有影響，陳輝表示，總體來說影響不大，因為除了新建住房，二手房家裝存量市場足夠龐大，比如東易日盛目前在北京有超過50%的家裝業(yè)務(wù)來自于二手房，二三四線城市也有30%-40%，整體上二手房家裝業(yè)務(wù)的比重超過40%。

同時陳輝也表示，今年公司也會順應(yīng)政策帶來的市場變化開展新的業(yè)務(wù)，比如很多開發(fā)商因為限價取消了裝修開始銷售毛坯房，就產(chǎn)生了一種BBC模式，即毛坯售房、精裝交房，這對于東易日盛也是一個新的機遇。

而從整個家裝行業(yè)分析來看，陳輝表示，前幾年資本催生了很多新公司進入，但是從去年開始不斷地有公司倒閉，從目前的情況來看，新加入的公司數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于退出的公司，整個市場正在不斷地向龍頭集中，東易日盛將受益于市場變化?！凹词拐麄€家裝市場只有存量不再增長，也是萬億級的天量市場，像我們作為龍頭公司就占千分之幾，行業(yè)正向龍頭集中，有很大的發(fā)展空間?！?/p>