東易日盛陳輝：“雙輪驅(qū)動”穩(wěn)健增長 速美業(yè)績將發(fā)力

在萬億級市場空間的吸引下，近年來部分跨行業(yè)公司紛紛進入家裝市場，在資本的推動下，進行了大量的品牌投入。但經(jīng)過幾年的運營，多數(shù)企業(yè)又因交付難度大、資質(zhì)缺乏、不規(guī)范等因素逐步退出家裝市場。

作為老牌家裝公司，東易日盛（SZ:002713）在2017年持續(xù)加大對全信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、高技術(shù)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性投入，當年業(yè)績也取得穩(wěn)定增長，為中長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！胺€(wěn)健增長”是東易日盛董事長陳輝對于公司在過去一年表現(xiàn)的概括。

2018年，東易日盛將繼續(xù)以實業(yè)、投資雙輪驅(qū)動作為戰(zhàn)略路徑。在堅持高科技化的同時，將產(chǎn)業(yè)上下游行業(yè)作為切入點，采取賦能、合作的模式，拓展全屋定制，長租公寓集中式等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

“雙輪驅(qū)動”穩(wěn)增長

據(jù)東易日盛2017年度報告數(shù)據(jù)顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入36.12億元，比去年同期增長20.46%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.18億，比去年同期增長25.86%；現(xiàn)金流方面，2017年東易日盛經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.69億，較去年同期增長27.46%。

對于公司營業(yè)收入與利潤實現(xiàn)雙增長的原因，陳輝認為主要是業(yè)務(wù)的增長。其中包括主營家裝業(yè)務(wù)的增長和其他業(yè)務(wù)(公裝、特許、供應(yīng)鏈、服務(wù)收入等)的輔助作用?！凹已b主業(yè)是持續(xù)穩(wěn)定增長的基石，輔助業(yè)務(wù)都陸續(xù)進入盈利階段，投資業(yè)務(wù)也為整體業(yè)績提升做出了貢獻。”他指出。

報告期內(nèi)，東易日盛確立了實業(yè)與投資雙輪驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，以家裝為入口，利用資本力，逐步深化、落地家居消費生態(tài)圈建設(shè)。目前東易集團旗下已擁有東易日盛裝飾、速美超級家、睿筑國際設(shè)計、原創(chuàng)國際設(shè)計、創(chuàng)域家居5大B2C品牌；集艾設(shè)計、東易日盛精裝、易日通（供需鏈）、邱德光設(shè)計等4大B2B品牌，金融投資品牌文景易盛等。涉及設(shè)計、家裝、消費金融、環(huán)保、大數(shù)據(jù)等多個領(lǐng)域。覆蓋全國百余城市，業(yè)務(wù)延伸至北美、中東等地區(qū)。

在陳輝看來，近兩年對于家裝公司來說無疑非常艱難，特別是進入今年4月以來，家裝公司普遍出現(xiàn)客戶量降低，獲客難度增加，業(yè)績同比往年出現(xiàn)下滑。2018年過了僅僅5個月，全國各地家裝倒閉的家裝公司已經(jīng)遠遠超過100家，這其中不乏家裝行業(yè)知名的大公司。

“在目前的市場環(huán)境下，東易日盛還能持續(xù)穩(wěn)定增長，這本身就是最大的亮點。”陳輝強調(diào)。

速美業(yè)績將持續(xù)發(fā)力

為了完成速美業(yè)務(wù)的目標，東易日盛在2017年進一步完善了中后臺體系，截止年末在線監(jiān)理施工系統(tǒng)使用率已達到93.21%，準時交付率大幅提升，同時建立了“直營+服務(wù)商”模式，快速推進直營體系店面建設(shè)，直營店面對服務(wù)商運營管理體系實行分級管理，嚴格執(zhí)行淘汰機制。

至于速美的業(yè)績還有很大發(fā)展空間，用陳輝的話說，這與前端的商業(yè)模式有些關(guān)系。

“前端是以服務(wù)商為主體，以直營為輔。但是服務(wù)商這塊在商業(yè)模式設(shè)計和管控上存在一些值得改進的地方，所以服務(wù)商這部分雖然數(shù)量發(fā)展起來了，但是銷售轉(zhuǎn)化效率比較低?！?/p>

“今年我的目標就是穩(wěn)步增長，在業(yè)績上會有一個比較大的改觀。”陳輝透露，速美1季度收入和訂單較上年同期均有較大幅度增長，2018年直營店開設(shè)到50家的目標預(yù)計將于5月底完成，下半年還會擇機新開。

根據(jù)計劃，公司將在“直營+服務(wù)商”的模式基礎(chǔ)上快速推進，以推動業(yè)績提速增長。同時，持續(xù)打造極客產(chǎn)品，深度開發(fā)應(yīng)用DIM+及全信息系統(tǒng)，強化線上線下雙渠道獲客能力；產(chǎn)品開發(fā)方面，進行客戶需求精準定位；市場驅(qū)動方面，客源渠道重心逐漸從線上向線下傾斜，借鑒A6業(yè)務(wù)成熟的獲客運作模式，強化線下銷售推廣獲客能力。

瞄準存量市場新商機

在談到未來家裝行業(yè)將呈現(xiàn)哪些新趨勢時，陳輝認為，存量房將成為家裝市場主戰(zhàn)場，二手房裝修市場將成為家裝行業(yè)的新增量。

根據(jù)鏈家研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年中國二手房交易額?5?萬億，新房交易額約?10?萬億，其中二手房交易占比已達?1/3。其中，北京、上海、深圳和廈門的二手房交易占比，2015年開始已經(jīng)超過了總成交量的50%。目前商品房存量已超過1億套，如果考慮目前在建施工的規(guī)模，那么2020年商品房存量將達1.6億套，中國已進入存量房時代。

目前，東易日盛的業(yè)務(wù)中存量房、二手房占比越來越高。陳輝表示，每次地產(chǎn)調(diào)控都會帶來短期的陣痛，但公司都能快速應(yīng)對，裝修市場非常大而且非常分散，公司雖是龍頭企業(yè)，市占率也不高，都可以通過加強營銷的方式來解決。另外，消費升級與房地產(chǎn)下行是對沖關(guān)系，客戶出于改善生活品質(zhì)的需要，在裝修上升級換代，不斷提升裝修的檔次，隨著消費升級的深入，一方面可以增加訂單，另一方面單值也在不斷增加。

此外，隨著“租售并舉”政策的推行，長租公寓將逐漸滲透，長租公寓對內(nèi)部裝修等有一定要求，對家裝公司B端業(yè)務(wù)提出新的需求，未來長租公寓市場將提供廣闊的家裝市場空間。目前東易日盛作為建設(shè)方正在與相關(guān)投資方、運營方對長租公寓的合作方式、財務(wù)模型等方面進行積極商洽。

下一步，東易日盛還將發(fā)力精裝后市場?！澳壳巴度氲骄b后市場的企業(yè)還不多，客戶買了精裝房后還具備大量的局部改造、全屋定制、家俱、配飾需求，因此精裝后業(yè)務(wù)具有非常大的市場發(fā)展空間?！标愝x稱。