東易日盛董事長(zhǎng)陳輝：萬科鏈家入股屬戰(zhàn)略投資 經(jīng)歷積淀期已產(chǎn)生效益

去年底以來，房地產(chǎn)板塊成為A股最熱門的板塊之一，與之相關(guān)的家裝板塊相形之下卻黯淡不少。但是東易日盛（002713）作為一家家裝上市公司，從去年12月以來股價(jià)幾乎一路上行，最高上漲達(dá)到24.47%。

今年1月4日，東易日盛獲得萬科鏈家增持，而不久前萬科鏈家剛參與東易日盛的定增。到底是一家什么樣的家裝公司會(huì)如此受到萬科鏈家的青睞呢？證券時(shí)報(bào)·e公司記者與東易日盛董事長(zhǎng)陳輝進(jìn)行了一場(chǎng)專訪，詳解萬科鏈家入股的家裝公司“干貨”在哪里。

萬科鏈家未來為公司引流獲客提供保障

東易日盛1月3日公告顯示，萬科鏈家以24.98元/股這樣高于當(dāng)時(shí)市價(jià)的價(jià)格認(rèn)購(gòu)東易日盛定增股份。1月4日，天津晨鑫（鏈家子公司）和萬科鏈家又通過大宗交易各自增持了140.28萬股。

陳輝詳解東易日盛受萬科鏈家追捧的緣由稱，“東易日盛對(duì)于萬科鏈家來說是可靠。萬科鏈家當(dāng)時(shí)想往家裝業(yè)務(wù)延伸的時(shí)候，有一個(gè)非常明確的要求，就是專業(yè)的事交給專業(yè)的人的去做，萬科鏈家在全國(guó)進(jìn)行了不止一次細(xì)致考察，他們非常看中自己的品牌，他們怕往裝修業(yè)務(wù)延伸，品牌卻受損。所以他們對(duì)交付能力很看中，而我們公司最擅長(zhǎng)的就是交付能力，特別是這兩年，隨著公司高科技系統(tǒng)的全面應(yīng)用，公司準(zhǔn)時(shí)交付率和客戶滿意度大幅度提升。他們覺得我們公司在交付能力方面在國(guó)內(nèi)是首屈一指的，本著保護(hù)他們品牌的目的，他們?cè)敢膺x擇和東易日盛合作。此外，對(duì)于萬科鏈家來說要進(jìn)軍家裝行業(yè)不是自己做，而是找一個(gè)專業(yè)公司來做，他們的投資也更多地表現(xiàn)在股權(quán)上”。

在萬科鏈家入股東易日盛后，外界對(duì)于雙方的深度合作期待頗多。陳輝表示，因?yàn)殡p方當(dāng)初一直在談股權(quán)上的合作，所以在入股的詳情沒談下來之前也沒有得及把雙方具體的合作業(yè)務(wù)談清楚，但是合作雙方一再表示，入股肯定不是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資，而是戰(zhàn)略合作，那么必然會(huì)有業(yè)務(wù)合作。雙方預(yù)計(jì)很快會(huì)開始溝通，商議如何進(jìn)入下一步的戰(zhàn)略合作當(dāng)中。

而在萬科鏈家入股之后，具體將給東易日盛帶來哪些變化呢？陳輝解釋稱，“家裝公司業(yè)績(jī)提升實(shí)際上就兩件事，一個(gè)就是引流獲客，另一個(gè)就是交付。東易日盛經(jīng)過這么多年高科技系統(tǒng)的發(fā)展，已經(jīng)形成了強(qiáng)有力的交付系統(tǒng)，但是在引流獲客方面，公司并沒有本質(zhì)性的突破。所以未來和鏈家的合作，其實(shí)就是在引流獲客方面給我們提供了一個(gè)強(qiáng)有力的資源保障，多了一個(gè)直接又有效的引流獲客通道”。

經(jīng)歷兩年積淀期已產(chǎn)生效益

除了在股權(quán)方面受到萬科鏈家追捧，在二級(jí)市場(chǎng)上，東易日盛股價(jià)則從去年12月份開始幾乎一路走高。

對(duì)于股價(jià)的持續(xù)走高，陳輝認(rèn)為公司股價(jià)一直被低估。陳輝解釋，“我覺得外界和投資者對(duì)家裝行業(yè)還不太了解，目前國(guó)內(nèi)上市的家裝公司中，絕大多數(shù)都是B2B的公司，而東易日盛是B2C的公司，更有消費(fèi)屬性。公司這兩年正好在調(diào)整期，目前公司的信息化事業(yè)部有110多人，數(shù)字化研究院有50多人，做互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的還有50多人，公司有200多人的研發(fā)和技術(shù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這部分投入很大，但是這兩年是見不到直接成效的。如果公司減少這一塊的研發(fā)與技術(shù)投入，利潤(rùn)會(huì)增長(zhǎng)不少，而我們?yōu)槭裁匆度脒@一塊，就是為了未來，目前外界和投資者沒有看到這一點(diǎn)，看到的還只是公司利潤(rùn)水平不高。但是從2018年開始，經(jīng)歷過兩年多的積淀期，公司已經(jīng)開始逐漸產(chǎn)生效益”。

在定增完成后，東易日盛的募資款2.4億元將用于家裝行業(yè)供需鏈智能物流倉(cāng)儲(chǔ)管理平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目和數(shù)字化家裝體驗(yàn)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，這兩大項(xiàng)目對(duì)于公司價(jià)值幾何，成為投資人關(guān)心的話題。

對(duì)此，陳輝先解釋建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)管理平臺(tái)項(xiàng)目的意義稱，公司不少業(yè)務(wù)，特別是速美業(yè)務(wù)2018年準(zhǔn)備在全國(guó)快速擴(kuò)展。這樣公司必須要做產(chǎn)品化家裝，這樣就一定是跟廠家批量拿貨，然后還能夠提供倉(cāng)儲(chǔ)物流甚至是安裝服務(wù)，但是目前沒有公司在做家裝行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。所以東易日盛自建了倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)。目前全國(guó)有42個(gè)城市可以做到這個(gè)次日達(dá)，有50多個(gè)城市可以做到到家安裝?，F(xiàn)在公司在全國(guó)有5個(gè)大倉(cāng)，未來將做成大倉(cāng)以下有二級(jí)倉(cāng)，三級(jí)中轉(zhuǎn)點(diǎn)等，目前還在持續(xù)建設(shè)中。

談到數(shù)字化家裝體驗(yàn)系統(tǒng)項(xiàng)目，陳輝則表示，“公司根據(jù)高科技系統(tǒng)開發(fā)的‘6+1’平臺(tái)，其中‘1’是數(shù)字化技術(shù)，‘6’則是六大產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)，最終組成成一個(gè)行業(yè)級(jí)的平臺(tái)。往平臺(tái)方面發(fā)展，就是公司開發(fā)的平臺(tái)不僅能支撐自家公司，還能支撐其他公司的良好交付。等這個(gè)平臺(tái)磨合成熟以后，東易日盛可以利用它與流量巨頭來合作，形成P+P的平臺(tái)模式，第一個(gè)P是流量巨頭，第二個(gè)P是公司的交付平臺(tái)，形成家裝行業(yè)流量加交付的一個(gè)開創(chuàng)性平臺(tái)”。